{"id":1534,"date":"2024-09-12T19:02:42","date_gmt":"2024-09-12T19:02:42","guid":{"rendered":"https:\/\/marcotriggiani.it\/e-ora-muoviti-copy\/"},"modified":"2024-09-14T19:41:54","modified_gmt":"2024-09-14T19:41:54","slug":"non-ce-nulla-di-piu-irritante-dellessere-ignorati","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/marcotriggiani.it\/en\/non-ce-nulla-di-piu-irritante-dellessere-ignorati\/","title":{"rendered":"Non c\u2019\u00e8 nulla di pi\u00f9 irritante dell\u2019essere ignorati!"},"content":{"rendered":"<p>A meno che tu non voglia rinunciare a\u2026<\/p>\n\n\n\n<p>Una risposta che non viene data non solo \u00e8 scortese, ma soprattutto \u00e8 spesso fonte di molteplici incomprensioni, che portano a danni sia per chi scrive che chi non risponde.<\/p>\n\n\n\n<p>Recentemente un nostro partner ha dovuto negoziare il risarcimento di un danno da oltre un milione di euro per non aver comunicato per tempo, e in maniera precisa e puntuale, una richiesta di informazioni.<\/p>\n\n\n\n<p>Un danno non da poco!<\/p>\n\n\n\n<p>E allora come si fa a non entrare nel limbo dei &#8220;\u201dghostati&#8221;?<\/p>\n\n\n\n<p>Un utile strumento lo suggerisce Chris Voss- ex Negoziatore capo dell&#8217; FBI, in&nbsp; &#8220;Volere Troppo e Ottenerlo&#8221; ( Un <em>Must Read<\/em> sulla negoziazione ).<\/p>\n\n\n\n<p>Voss scrive, che possiamo spingere ad una risposta con una email contenente<strong> una sola frase:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>&#8220;Hai deciso di&nbsp; rinunciare a \u2026? &#8220;<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Queste parole hanno lo scopo di stimolare in chi legge a rispondere:<\/p>\n\n\n\n<p>&nbsp;<strong>&#8220;NO,&#8230;&#8221;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>E a dare inizio ad una reazione di emozioni e stati d&#8217;animo che aumentano le probabilita&#8217; che ci rispondano, perch\u00e8:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Provoca nella controparte ad agire contro la naturale avversione alla perdita,\u00a0<\/li>\n\n\n\n<li>Genera la sensazione di sicurezza di essere in controllo delle sue scelte, incoraggiandolo a definire la sua posizione.<\/li>\n\n\n\n<li>Rappresenta la minaccia che ce ne andremo se non risponder\u00e0.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Il no consente agli individui di sentirsi protetti, al sicuro, emotivamente a loro agio, e in pieno controllo delle loro decisioni.<\/p>\n\n\n\n<p>Anche io sono stato scettico all&#8217;inizio, mettere questa frase in una email, magari gi\u00e0 nell&#8217;oggetto mi sembra brusco. Ma ti assicuro che \u00e8 solo un\u00edmpressione.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Essere ignorati, si questo \u00e8 scortese.<\/p>\n\n\n\n<p>Prova anche tu.<\/p>\n\n\n\n<p>&nbsp;Se c&#8217;\u00e8 qualcuno che da tempo non ti risponde, prova oggi a scrivergli se ha rinunciato del tutto alla tua proposta.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Anche per te funziona?<\/p>\n\n\n\n<p>Fammelo sapere nei commenti.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>A meno che tu non voglia rinunciare a\u2026 Una risposta che non viene data non solo \u00e8 scortese, ma soprattutto \u00e8 spesso fonte di molteplici incomprensioni, che portano a danni sia per chi scrive che chi non risponde. Recentemente un nostro partner ha dovuto negoziare il risarcimento di un danno da oltre un milione di [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":1537,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"class_list":["post-1534","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-uncategorized"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/marcotriggiani.it\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1534","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/marcotriggiani.it\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/marcotriggiani.it\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/marcotriggiani.it\/en\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/marcotriggiani.it\/en\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1534"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/marcotriggiani.it\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1534\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1536,"href":"https:\/\/marcotriggiani.it\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1534\/revisions\/1536"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/marcotriggiani.it\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1537"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/marcotriggiani.it\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1534"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/marcotriggiani.it\/en\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1534"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/marcotriggiani.it\/en\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1534"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}